FLOW Group er etablert av solide og velrenommerte virksomheter, og er blant Norges ledende selskaper innen teknisk infrastruktur for bedriftsmarkedet. Gruppen arbeider aktivt for å knytte til seg de beste partnerne og medarbeiderne innen kjernefagene rør, elektro og ventilasjon. Kompetansebredde, kvalitet, kostnadseffektivitet og innovative løsninger gjør dem i stand til å påta seg enhver teknisk entreprise og har fått en sterk posisjon i rammeavtale-segmentet for drift og vedlikehold. FLOW Group er en landsdekkende aktør, men lokalt forankret, lokalt eid og med aktive eiere.
Markus Hauge-Espelien er bosatt i Trondheim, og har ledererfaringer fra selskaper som Caverion, HR Prosjekt, Biokraft og OneCo. I sum har han jobbet for selskaper innen både service og prosjekt, entreprenør, konsulent og hos utbyggere. Med det har han med seg erfaring fra «alle sider av bordet» inn i jobben som daglig leder i FLOW-familien.
- Mitt oppdrag er ulikt for de forskjellige selskapene. For FLOW Trøndelag VVS handler det mye om optimalisering av drift og organisasjon, samt å utforske nye markedsmuligheter. For FLOW Klima Trøndelag og FLOW Elektro Midt-Norge handler det om stabilitet og å bygge en solid base for vår vekststrategi fremover. Selskapene er forholdsvis unge og ferske i sine respektive bransjer. FLOW Elektro har hatt en pen utvikling siden oppstarten.
Parallelt er det startet en intern prosess for å styrke driften ytterligere. Frode Helmersen går inn som salgs- og markedsansvarlig hos FLOW Trøndelag VVS, samt at Ronny Tiller blir avdelingsleder drift- og vedlikehold for hele Trøndelag, for å øke synligheten både for drift og vedlikehold og prosjektavdelingen.
– Et arbeid som allerede begynner å gi avkastning, takket være at mange dyktige folk trekker i samme retning.
Fortsatt tøft marked
Hauge-Espelien legger imidlertid ikke skjul på at prosjektmarkedet er tøffere enn noen gang også i «sitt» område, da det er flere enn noen gang som regner på de samme oppdragene og flere byggeprosjekter lar vente på seg å bli realiserte.
- På forespørsler for totalentepriser er det ofte 5-6 totalentreprenører. Disse forespør igjen 5-6 underentreprenører for hvert fag. Det er tøff konkurranse om oppdragene, og vanskelig å vinne frem med en bærekraftig pris, slik markedet er i dag, sier Espelien.
– Samtidig opplever vi at det er litt flere jobber å konkurrere om nå enn det var for noen måneder siden. Så vi håper at det er en positiv trend som vedvarer. Vi må bare stå på videre og bruke det nettverket vi har, og den styrken vi har mot de etablerte totalentreprenørene. Vi snur hver stein når det gjelder hvordan vi kan tilpasse oss til markedssituasjonen.
Søker seg mot samspill
Som en veletablert aktør i regionen, blir FLOW forespurt på omtrent alle prosjekter, men søker seg gjerne mot samspillsentrepriser og delte entrepriser.
– Vi blir i de fleste tilfellene forespurt på totalentrepriser som er byggherrens foretrukne kontraktstrategi. I tradisjonelle boligprosjekter er det ofte definert hva som skal bygges og hvordan det skal bygges, så der er fortsatt totalentrepriser som gjelder. Men vi merker at vi får flere og flere forespørsler, hvor det legges opp til mer samspill, noe vi synes er veldig bra. Det å komme tidlig inn i prosjektene, å kunne påvirke prosessene gir både de beste løsningene og ikke minst redusere økonomisk risiko.
Flere nye prosjekter
Hauge-Espelien understreker at han ønsker å ha fokus det som er bra, og gleder seg stort over at de har fått inn flere store oppdrag mens han har sittet ved roret.
– Og selv om det har vært – og fortsatt er - en generell treghet i markedet, har vi unngått å permittere ansatte. Det har vært mulig takket være kontinuerlig hardt arbeid og fullt fokus på å levere høy kvalitet. Det er vi stolte av, og gjør oss også godt rustet når markedet snur.
– Vi er veldig klare for å bistå utbyggerne i tiden framover!
-1-1 kopi.jpg)
